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    家的信任，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有Ma的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议……”她转向刘树凡，“Kenny，可以吗？”

没有和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的项目经理和工程师，提起谭斌的名字总是喜恶参半。

她清秀柔弱的外表极具欺骗性，只有进入工作状态，才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线，马上翻脸变得六亲不认。

刘树凡点头，做个手势示意她继续。

“谢谢！”谭斌起身离开座位。

众人狐疑的目光追随着她。

谭斌站到白板前，“咱们必须吸收以前投标时混乱无序的教训。对外客户接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的MessageFlow，InSameLanguage，InSameel，和客户正式的信息往来，无论是书面还是口头，都只能有一个接口，。”

说到这里，谭斌心头莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。

但她没有功夫细想，因为乔利维立刻接茬：“一直不都是这么做的么？和PNDD总部打交道，所有的Dotation都要通过客户经理Yvonne提交。”

“不错。”谭斌不动声色地点点头，“客户经理定位不清，也是混乱的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到lead的作用，反而降低了沟通的效率。”

“那你这个接口是什么意思？”

谭斌没有马上回答，她转身拿起马克笔，在白板上画了一个漏斗，数条代表不同部门的信息流，在她笔下汇集到漏斗的尖端。

在漏斗的出口处，她写下两个粗粗的大写字母：BM（BidManager）

下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。

如果采用谭斌的建议，就意味着投标期间事无巨细，都要让她知道，也就是变相向她报告。

谭斌镇定地对视。她不能垂下目光，只要此刻露出一点服软的姿态，以后她的话就会被当成耳旁风。

刘树凡也盯着她看一会儿，眼神明暗不定，最后他打破沉默：“Cherie的建议不错，我同意。”

他的话一锤定音，镇住了所有的异议。乔利维悻悻的目光，于晓波若有所思的神色，都被谭斌一一收入眼底。

她微笑，这一次是由衷地感激：“Thankyou,Sir！”

游戏规则一旦确定，后续的行动就容易许多。

散会后谭斌追出去，“Kenny，有时间吗？我想和您谈谈。”

刘树凡看看腕表，“只有十分钟，行吗？”

“行。”谭斌毫不犹豫地答应。

两人在开放区的咖啡桌前坐下。

“Cherie，现在只有我们两个人，有什么话你可以直说。”

谭斌捧着咖啡杯，小心地问，“把我放在这个位置上，您放心吗？”

刘树凡摘下眼镜，揉着眉心低笑，“怎么讲呢？昨天Bowen说他不能常驻北京，提议让你来做的时候，我还真有点犹豫，但是刚才你给了我信心，我相信你一定能做好。”

谭斌皱起脸回答：“您不知道，我心虚得要命，腿肚子一直哆嗦。一点心理准备都没有，简直象晴天霹雳。”

她绕来绕去，其实就想弄明白一件事，为什么工作分配要绕过她？

刘树凡重新戴上眼镜，镜片后的目光犀利而通透。

“Cherie，”他说，“今天难为你了。昨晚我打算和你先谈谈，但你的手机一直关机。”

谭斌赶紧申明：“那时我在飞机上。”

刘树凡站起身，手放在她的肩上，“别想太多，相信你的能力，才会把你放在那个位置上。遇事多和Bowen他们商量，我也会支持你。我得走了，我们另约时间详谈。”

谭斌点头，心中的疑虑去了一半，有点后悔自己反应过激，那丝不安再次划过心头。

第22章

她没有回办公室，而是下楼躲进花园里，趁机平复心情，并盘算着下一步该怎么做。

正叼着烟上下摸索打火机，“啪”一声响，一只手揿着火机凑在她跟前，是乔利维。

谭斌点着烟吸一口，笑笑说：“谢谢！”

乔利维站在她身边，吧嗒吧嗒把玩着手里的打火机。

谭斌知道他有话说，静静等着他开口。

“Yvonne还是个小丫头，脸皮儿薄，又不经事儿。”乔利维也点起一支烟，“有些话传她耳朵里，肯定会不高兴。”

“我只是论事论事，并不是说她能力有问题。真觉得难受，她应该去找她老板谈谈Jobdescription.”

谭斌并不十分在意。

她的目的是做成事，不可能讨每个人喜欢。这一点她老早就已经想通。

她也曾被人轻视过羞辱过，几乎每个人都是这么走过来的。想避免这样的尴尬，只能把自己修练得更好更强，走得更高更远。

乔利维失笑，“我只是提个醒儿啊，没别的意思。哪，以前投标的问题，你的确说到点子上了。不过，我觉得吧……其实你可以，那个，其实表达得更婉转一点儿。”

谭斌看他一眼，心想你站着说话不腰疼，知道个屁。北方区还好说，南方区和东方区，从总监到几个老资格的销售经理，哪个是省油的灯？不当场拿下，以后怎么摁得住？本来是两个人的事，一根绳上的蚂蚱，你反而胳膊肘往外拐，老娘咬牙唱完白脸，你又来装好人。

她吐了个烟圈，笑得相当无奈，“老乔，你觉得我措辞温柔点，他们就会高高兴兴接受吗？才不会呢，决定他们态度的，不是我说话的方式，而是内容。”

乔利维挑起眉头又放下，表示他很不以为然。

谭斌问他：“你想让一个人死，会不会温柔地跟他说，想死还是想活？”

乔利维摇头，“当然不会，这人肯定回答：不想死！”

“这就对了。一般人都害怕变化，任何改变，第一反应就是抗拒。所以你得问他，是上吊吃