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    降低了许多。故而充值虚拟点卡即便是官方给九折、八折，各大充值渠道还是有非常大的利润额。

根据林锦麒前世念大学一个在网吧当网管的同学介绍，游戏公司给渠道的点卡折扣一般在五折到六折左右，而到了终端这里则是七折或八折，但最后卖给玩家则是八折或九折。如果只是偶尔来网吧的用户，网吧甚至不给任何折扣，因此直接就将全部30%的利润自己吞下了。

但是电话和银行卡充值则是非常后面的事情了，如果没有Jack爸爸推出的某某宝，这些国企公司怕是几百年都懒得开发所谓的网银支付接口。而且早年电话公司和银行的支付接口还是要支付费用和返利给电话公司和银行的，这让很多后世人觉得不可思议。因为这样的服务推出，必然会决定一大部分用户是否会接续选择该公司的业务。最简单来说就是如果移动公司不能给游戏充值，而联通公司有这个功能，那会有多少用户会弃移动而选联通。

可惜那个时候是卖方垄断市场，人家电信公司直接就是充值只给70%。也就是你在电信公司充值1元钱，但是电信公司只给游戏公司7毛钱，但是游戏公司必须将这7毛钱当1元钱。因此很多游戏公司捏着鼻子吃了一段时间的亏之后，渐渐就抛弃了所谓的电话卡充值业务了。

“等我们有了一定流水之后再和他们谈，不过谈的时候也被委屈了我们自己。”林锦麒吩咐道，“要不要给返利以及返利多少，这是我们决定和主控的。如果他们要越俎代庖的话，那就直接拒绝他们。如果因此到这合作失败的话，那就合作失败吧，反正现在虚拟充值渠道已经建立得差不多了。

还有，银行这边如果四大国有银行谈不下来，我们可以从招行、交行、民生这些股份制银行开始谈及。虽然这些银行的网点主要是在大城市，但我们的消费主力也在大城市。我们现在能力有限，只能先尽量满足重度消费用户的需求了。”

大家就的事情又讨论了一番，然后林锦麒就将话题引入到下一个环节。

“按照玩家对游戏的粘着程度和付费意愿，我们通常将玩家区分为：重度玩家、轻度玩家和泛游戏玩家。如果将我们的游戏比作明星的话，那么重度玩家就是核心粉，他们会时时刻刻关注我们的一举一动，而且掏起钱来也是没有什么顾忌的。但是这类玩家非常难培养，不过一旦培养成功，基本就不会流失。

轻度玩家就是普通粉，他们会关注我们的游戏，也会为我们花钱，但是他们的游戏市场和付费额度显然就不及核心粉了，同时他们也会因为一些绯闻或丑闻对我们的游戏产生怀疑乃至流失。泛游戏玩家则是路人粉，他们知道游戏，也会偶尔玩游戏，但是几乎没有付费的行动。他们不见得会喜欢我们的游戏，但是也不见得会讨厌我们的游戏，只要我们的游戏能抓到他爱好的一个点。

像这类MM游戏基本就是为重度玩家所开发的，也是我们将来在很长一段时间的主要收入来源。但是我们一家游戏公司不可能只靠一部作品来赚钱，否则我们公司的抗风险能力就太差了。因此我们在未来一年内必须扩展我们的产品线到三款乃至四款游戏。当然，我们的研发中心规模也会扩大，这点请大家放心。

不过我们接下来的作品就不是这种重度MM游戏了，基本上在的生命周期进入衰退期之前，我们应该不会再制作重度MM游戏。我和金总监聊过了，未来也不会推出续作，而是以资料片的形式慢慢拓展我们的世界观和故事。”

资料篇的概念其实是来自单机游戏，某些单机游戏公司为了保证游戏的可玩性又同时没有研发游戏续作的打算时就会推出资料片来拓展游戏的世界观和可玩性。和续作相比，资料片几乎是无缝对接原作游戏，玩家不需要再费时间去适应新游戏。但是缺点也很明显，那就是原作如果是垃圾的话，哪怕资料片惊为天人也是救不活原作的。

“我的想法是，做两款轻度MM游戏和一款纯休闲网络游戏。这两款轻度MM将都是Q版游戏，画风非常可爱，因此对普通用户，特别是女性用户会有一定吸引力。这两款游戏的cao作性不会太难，上手门槛将会很低。

其中一款是2D横版卷轴游戏，依旧是奇幻背景，设定是骑士与魔法师的冒险游戏；另一款则是2.5D回合制对战游戏，这个游戏将是东方背景，设定将采用大家耳熟能详的。”

林锦麒在脑海里构思的游戏其实就是和，这可都是非常经典且长寿的Q版网游。虽然林锦麒知道这两款游戏，但是真要抄袭也是不可能的，毕竟林锦麒没有看过人家游戏的源代码和算法，因此一切都需要自己来做。

至于人家游戏的设定，一个是所谓的“剑与魔法”，另一个则是“西游记”，相关的衍生故事实在是太多了，林锦麒完全不需要去抄原本的故事设定。最简单的方法就是直接买个故事剧本来改编，或者就是策划组进行头脑风暴来攒一个故事。

“而我们的休闲游戏将是的改进版，我们将摒弃原作游戏的‘玩家对战电脑’的游戏模式，而采取‘玩家对战玩家’的游戏模式；不仅可以单个玩家对战，也可以玩家组队对战。同时我们还将对游戏画面和道具进行重新设定。”

由于游戏玩法是不受著作权法保护的，而且林锦麒还对游戏的玩法进行了修改，因此在法律上规避了版权风险。不过林锦麒很担心自己弄出来的这个会被隔壁企鹅复制出一个来对打。但是林锦麒也很清楚，仿版游戏是没有办法杜绝的，因为法律并不保护游戏玩法，所以任何游戏公司要照着某款游戏抄一款出来是太简单的事情了。因此就算自己说服Pony不开发，你敢说不会有其他公司推出啥的么？所以林锦麒只能在玩法上不断升级，不断在游戏地图上推陈出新才能保证自己游戏的生存。

“林总，你不会告诉我们，你已经完成这三款游戏的策划案了吧？”想到的策划案，金东俊有些苦笑地说道。自己老板如果太能干了，那岂不是衬托员工们太无能么？长此以往，大家这家游戏公司不仅得不到成长，相反还会被剥夺自信心呢。

“你当我是超人啊？”林锦麒反问道，“我只有大致的想法，具体细化的工作还是要你们策划组来做。”

的策划书是系统协助做完的，林锦麒不可能永远用系统的策划书来打天下。如果都让系统干了，那自己还招募策划组干嘛？